マンガ&図解でわかる広告・マーケティング

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【ホワイトデー】ギブ&テイクの心理効果!「返報性」をイラスト&図解で解説

トレンド・プロのnoteでは、マーケティングや広告、採用、ブランディングなど、ビジネスにおける「伝え方」のテクニックを発信しています。

今回は、販促をはじめ様々なビジネスシーンで活用されることの多い「返報性の原理」について解説します。

書籍「影響力の武器」で有名な心理学者ロバート・チャルディーニ氏は、人が無意識に影響を受けてしまう要素の1つとして「返報性の原理」を挙げています。

返報性の原理

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【10例】お客様の不安を解消する「リスクリバーサル」をイラスト&図解で解説

トレンド・プロのnoteでは、マーケティングや広告、採用、ブランディングなど、ビジネスにおける「伝え方」のテクニックを発信しています。

今回は販促で活用されることの多い「リスクリバーサル」について解説します。

リスクリバーサルとは、商品やサービスを購入する際に顧客が感じるリスクや不安を解消、軽減することで購入のハードルを下げる手法です。例えば費用面の不安に対して「初回無料」または「値下げ」を導

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【11事例】マーケティングの定番!フロントエンド、バックエンドをマンガ&図解で解説

トレンド・プロのnoteでは、マーケティングや広告、採用、ブランディングなど、ビジネスにおける「伝え方」のテクニックを発信しています。

今回はマーケティング施策で活用されることの多い「フロントエンド」「バックエンド」について解説します。

お客様に商品・サービスを販売する際、購入のハードルを下げるために商品を「フロントエンド」「バックエンド」の2段階に分けられることがあります。

まずは集客に繋

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