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【ホワイトデー】ギブ&テイクの心理効果!「返報性」をイラスト&図解で解説

トレンド・プロのnoteでは、マーケティングや広告、採用、ブランディングなど、ビジネスにおける「伝え方」のテクニックを発信しています。

今回は、販促をはじめ様々なビジネスシーンで活用されることの多い「返報性の原理」について解説します。

書籍「影響力の武器」で有名な心理学者ロバート・チャルディーニ氏は、人が無意識に影響を受けてしまう要素の1つとして「返報性の原理」を挙げています。

返報性の原理

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