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【14例】説得力UPのテクニック!マンガ&図解で「権威性の法則」を解説

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今回は販促・ブランディングで活用されることの多い「権威性」について解説します。

「権威性」で発売から20年後に再ブレイク!?

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このようにタイトルやキャッチコピーに有名大学を入れることで、商品・サービスの信頼性がグッと上がります。テレビに出演している知識人、文化人と呼ばれる人たちや、芸能人などに影響を受けてしまうのも彼らの権威性の高さによるものです。

マーケティングにおいて「権威のある人・物に説得力を感じる心理傾向」のことを「権威性の法則」と呼びます。

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書籍「影響力の武器」で有名な心理学者ロバート・チャルディーニ氏は、人が無意識に拠り所にしてしまう要因の1つとして「権威性」を挙げています。

この権威性をマーケティングに活かす場合「自社の権威を活用する」「権威者からのお墨付きをもらう」という方法がよく使われます。

以下では、権威性の主なパターンをご紹介します。

パターン①  有名企業・大企業

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パターン②  学術的権威

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パターン③  専門家

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パターン④  創業年数・実績

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その他「権威性」のパターン
・受賞歴、表彰歴、経歴
・パブリシティ(雑誌、新聞などの掲載)
・地位、ポジション など

以上が「権威性」の主なパターンです。

最後に、権威性の成功事例を2つご紹介します。

浄水シャワー「トレビーノ」

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エレコム マウス「EX-G」

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このように、権威性を活用することで説得力が生まれ、商品の魅力が消費者に伝わりやすくなります。

今回ご紹介したパターンや事例を参考に「権威性」という視点を加え、今後のマーケティングに活かしてみてはいかがでしょうか?

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